Dates : du 22/09/2010 au 24/09/2010

Intervenants :
• Jean Pierre NUGUES, consultant tourisme

Éléments de programme :
I - LES CONDITIONS DE LA MISE EN MARCHE
1. Comment préparer les stratégies de mise en marché ?

• Procéder à une segmentation utile :

• Méthodes et modes opératoires
• Choix des critères de segmentation et d’identification des cibles de clientèles
• Identification et hiérarchisation de ces cibles

• Vérifier l’adaptation de son offre aux publics cibles
• Bâtir une trame stratégique selon les actions possibles, les supports adéquats et en véhiculant les bons messages - Définir le nécessaire et le suffisant
• Mettre en place une stratégie de filières et de mises en réseau
• S’inscrire tant dans les moyens financiers qu’humains

2. Quels sont les actions et les outils possibles ?

• Définitions globales, supports possibles, adéquations aux cibles et modes opératoires, coûts, impacts et efficacité de chaque axe et moyens d’action

• Les actions publicitaires, publi-promotionnelles
• Les actions de marketing direct
• Les actions de relations publiques et d’animation de réseau
• Les actions presse et média
• Sponsoring et mécénat

II – MISE EN OEUVRE
Bâtir une stratégie d’action en rapport avec ses objectifs

• Comment choisir les actions à mener et bâtir un mix marketing efficace
• L’analyse des rapports coûts/impacts

Monter le plan d’actions

• Comment établir son plan d’actions et dresser le calendrier
• Le contrôle et le suivi, les adaptations nécessaires
• Les mesures d’impact et d’efficacité
• L’après actions et l’après vente